不过眼瞅着叶老板这边都来食品厂主动推销卤海带, 伍明朗哪里还坐得住?
别说是一顿烤鸭了。
就是十顿他也得请!
一只烤鸭就得八块钱,伍明朗也没觉得肉痛,也没学人家半只半只的来,直接让伙计上了整只烤鸭,还搭配了一些解腻的小菜。
瞧着还挺大方的。
他微微弯身,双手提着水壶给叶芮倒了一杯热茶,歉意着解释这两天没联系的原因。
这些解释听在耳里总觉得就像是随意找的一个借口。
可配上伍明朗一瘸一拐的走路姿势,还挺有说服力的。
“没关系,好事多磨。”叶芮端起茶杯对着他敬了敬,这事也就翻篇了,她不太喜欢拐弯抹角,开头就先增加了自己这边的筹码,“我知道你们看中卤海带的方子,但卤海带的重点不是在海带而是在卤味,有了卤味,还能有卤藕片、卤素干、卤花生,素菜可以荤菜也一样也行,卤鹌鹑蛋、卤鸡爪、卤肉片……有了卤味在,你们可以开发一系列的零嘴,只要提前占据市场,最少在最开头这段时期,你们工厂没有竞争对手。”
现在才八零年代初。
翻来翻去都是那些零食,只要在这个阶段开发新的产品,不说一定能靠着大富大贵,但也不至于弄得工厂流水线停工,处于半倒闭的状态。
尤其是伍明朗的工厂有一个优势。
他有完整的销售渠道,原先销售不好,只是因为他厂子里的产品打不过对方,所以只能重新找出路。
但开发出新的产品,没竞争品还怕销路不好?
而且她自认这款卤味的味道不错,小孩会喜欢大人也一样,尤其是对男人来说,绝对是一款又便宜又好吃的下酒菜。
花小钱买上一点,倒点小酒岂不乐哉?
叶芮点明重点,“所以在你提出合作的分配之前,得搞清楚我提出的配方不仅仅只是一种零嘴,而是一个系列。”
伍明朗听得内心早已经激动起来。
不过好在,他这会还能绷住,不至于激动浮现表面,表现的不太稳重,深深吸了一口气,才开口:“我明白,你的话确实给了我很多思路,但我们也是很有诚意想和你合作,不知道你的意向是?”
先前和合作伙伴商量过,他心里早就有了一个分成比例。
不过按着叶老板说得这些,这个比例怕是不行,还得增加不少。
所以倒不如先听听对方的意思。
“只要是卤制品,我要占纯利润的百分之十。”叶芮跟着伸出一根手指头,“同时,我还有一个要求。”
“百分之十?”伍明朗吸了一口气。
高吗?
听着高,但其实算下来真不高。
主要是纯利润的百分之十,他们的期望不高,厂子一年能盈利五六万都算发大财了,百分之十也就五六千分出去。
肉痛肯定是肉痛,但想想如果不是人家的卤味方子,他们也挣不了那么多钱。
换个角度想想。
分给叶老板的更多,那代表他们挣得更多。
思路这么一打开,好像也不是不能接受。
伍明朗没马上同意,而是问道:“分成比例暂且不谈,另外一个要求是什么?”
“我听说你们厂子的生产线已经停工了?”
伍明朗不由摸了摸鼻头,脸上讪讪,“这不是为了节约成本嘛……”
“那你们有没有兴趣出售一条生产线?”叶芮说着,“据我所知,你们厂子里的流动资金应该没多少了吧?你和另外两个伙伴拿下这个工厂已经欠下不少贷款,这个时候就算你们想开发新的产品,前期也需要投入一笔资金,那要不要考虑用一条生产线来换这笔资金?”
感谢街道处的善心人,几乎将五行食品厂的情况一一告诉她。
说实话,这要是换另外一个人,听着厂子惨淡的局面,怕是没人愿意冒险去合作。
但正好合她的意思。
五行食品厂现在处于很尴尬的阶段,完全是进退两难。
这样一来,谈卤制品的合作时,对方的态度不会居高临下,她有足够的底气占据优势的一方,说不准还能从他这里得到自己想要的东西。
“你要?”
叶芮摇了摇头,“我一个人拿不下。”
她倒是想要,但一条生产线可不是一笔小数目。
但完整的一条拿不下来,她也能从中选择自己想要的东西。
塑料袋封口机。
这是现阶段她急需的机械设备,而且是完全没法用人工就能替代的东西,没了它,后续的计划都得暂停。
叶芮跟着道:“但我可以替你寻找买主。”
伍明朗皱起眉头。
叶芮说得直接,“之所以有这个要求,一来我确实需要其中的一个设备,再来既然已经和你们合作,我自然希望你们的食品厂能正常运营下去,没前期投入你们的卤制品很难在短时间内打开市场,别到时候我的卤味方子搭上了,结果一毛钱都挣不到。”
有这个可能?
也不是没这个可能。
所以她虽然有想从伍明朗厂子里买下自己想要的机械设备,但同样也是希望他们别走一些弯路。
该舍去的东西可以尽早舍去。
大不了以后盈利了再买回来,尤其是五行食品厂一共六条生产线,前期肯定没法全部开工,既然用不到干嘛不卖出去一条,有足够的资金才好行事。
叶芮本想着要多劝劝,结果伍明朗面上有些古怪,又一次摸了摸鼻尖,显得很尴尬,“其实、其实你不提,我们也是有这个打算。”
昨天为什么没去找叶老板谈合作?
就是因为厂子那边突然来了一通电话,食品厂现在除了销售部之外,大部分的工人都已经停职在家。
停职可不是什么好事,没活干就没工资,还怎么养家糊口?
别说这些工人们急,他们三人也着急。
只是真的没法确定开工的时间,这不,好些工人为了讨要个说法,召集几十个人堵在工厂大门,一下子把事给闹大了。
卤海带的事还没谈下来,谈下来也不一定什么时候能开工。
所以他和其他两个伙伴便商量着,将其中一条生产线给卖出去,钱一到手,就将原先欠的工资发一部分,把工人们给安抚住。
先前会在这边的食品厂见到叶老板。
也是因为他想来问问这边的厂子要不要买生产线,如果有意,这笔生意就能做成。
但他没想到的是,叶老板居然也有这个意思。
“你真的能替我找到买主?”
叶芮道:“找买主不难,不过在找之前得先确定你的机器有没有问题,我会找一个维修师傅跟着一起去五行食品厂,确定生产线没问题,卤味的配方以及一小部分的押金会当场给你,剩下的钱交货再付,可以吗?”
“没问题。”伍明朗当然不会有意见,他巴不得厂子赶紧开工。
叶芮顿了顿。
自己又重新理了理。
找买主确实不难,她这会都已经有了人选。
不过她想要拿下其中的塑料袋封口机,手里的钱肯定不够,虽然每天进账不少,一个月的收入算下来惊人。
但她经营的时间还太短了,根本没法积攒足够的资金。
好在不着急,她这边也有了弄到钱的法子。
可以将这段时间挣到的钱当做押金,在找买主的期间凑齐一笔足够买下封口机的钱,在将方子交出去之前,也得准备好他们的合作合同,保证双方的利益。
细细想了想,应该没什么疏漏,她跟着道:“那行,你是住在附近的招待所吗?我明天带人去找你。”
“没没。”伍明朗不自在的摆了摆手,“还是我去工地找你吧。”
先前他还是住在招待所,后面看没人抓也没人管,干脆就住在周边的小公园里,反正在哪不是睡?睡在公园还能少花几块钱呢。
叶芮皱了皱眉头,一下子就看出他的窘迫,猜猜大概也就知道怎么回事了。
顿时视线落在香喷喷的烤鸭上。
总觉得坑他这么一餐挺愧疚的。
“没事没事,一顿烤鸭我真请得起!”伍明朗赶紧掏包证明,他之所以会去住公园,倒不是因为兜里没住招待所的钱,而是想着能省一点算一点。
什么钱该花、什么钱该省,他还是分得清。
这顿烤鸭,他请定了!
还热情的招呼着,“要不要再买点其他的菜,我看这里的烤肉也挺不错的。”
最后这顿,还是被伍明朗抢着买了单。
这一顿,他是一点都不心疼,甚至还开始期待着明天,叶老板先前的那番话真的给了他很多很多思路。
吃了饭伍明朗就迫不及待的告辞离开。
他得再联系联系两个伙伴,把这个消息分享一下,三个臭皮匠赛过诸葛亮,总能讨论出一些新思路。
……
而在另外一边,高建白这会拎着一个油包走进巷子,这段时间时不时就冒出一个新馆子,他手里一直不差钱,除了每个月的工资之外,不够用就直接在家里的抽屉拿。
遇到一个新馆子就去试试味。
要是遇到好吃的,准会再买上一顿,悄悄带回来给胡琬尝尝。
这天和以往一样,先去了巷子里将油包藏起来,紧跟着就朝着胡琬所在的院子去,他想着上回两人偷偷出去都是十天前的事了,等会得给胡琬姐一个信号,明天约一约。
刚过去,就和前面的卫大妈打了个招呼,然后隐晦的提了提和胡琬姐的暗号,“明天天气很好呢,卫大妈可以多出去晒晒太阳。”
“天气好?”卫大妈抬头看了看天。
这一天天的越来越冷,哪里好了?
她摇着头,“都快入冬了,只会越来越冷。”
高建白笑了笑没应她,看着胡琬姐投过来的眼神,心里不由荡漾起来,想着明天要不要给胡琬姐带点小礼物。
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